Διαπραγματεύσεις: Εγώ, Εσύ και τα Συμφέροντα.

Πως η σημερινή οικονομική κρίση επηρεάζει τις επιχειρηματικές και εμπορικές διαπραγματεύσεις ή πωλήσεις;
Πως εντοπίζουμε αποτελεσματικά το «Εγώ» και το «Εσύ» σε μια επιχειρηματική, εμπορική διαπραγμάτευση ή πώληση;
Πως εντοπίζουμε τα πραγματικά συμφέροντα σε μια διαπραγμάτευση;
Ποιος συμμετέχει και γιατί;
Πως ο σχεδιασμός της συμφωνίας μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα τα συμφέροντα μας;
Είναι το κέρδος της άλλης πλευράς ζημιά για μας;

Σε ποιους απευθύνεται; Σε επιχειρηματίες, στελέχη επιχειρήσεων, πολιτικούς, δικηγόρους, εμπόρους, πωλητές αλλά και εξαγωγείς που δραστηριοποιούνται στην ελληνική, αλλά και στη διεθνή αγορά.
Περιεχόμενα: Διαπραγμάτευση Θέσεων – Τακτικές Παραπλάνησης. Η Διαπραγμάτευση Σε Μια Διάσταση. Εισαγωγή Στην 3-Δ Διαπραγμάτευση. «Αρχιτεκτονική» Η Διαπραγμάτευση «Μακριά» Από Το Τραπέζι. Σχεδιασμός Της Συμφωνίας Στο «Μαυροπίνακα». Επιστροφή Στη «Μονοδιάστατατη» Διαπραγμάτευση. 3-D Διαπραγμάτευση – Στρατηγική Προσέγγιση. 3-D Διαπραγμάτευση – Προσωπικές Εμπειρίες & Πρακτικό «Εργαλείο» 3-D Διαπραγμάτευσης.
Κάντε ένα Πείραμα: Σε μια διαπραγμάτευση συμμετέχουν δύο πλευρές. Στη μία από αυτές, δίνεται το ποσό των 100 Ευρώ, προκειμένου να το μοιράσει με την άλλη πλευρά, όπως αυτή νομίζει. Η δεύτερη διαπραγματευτική πλευρά, έχει δικαίωμα να συμφωνήσει ή να διαφωνήσει με τη διαπραγματευτική επιλογή της πρώτης. Εάν συμφωνήσει, το ποσό μοιράζεται σύμφωνα με την πρόταση της πρώτης πλευράς, εάν διαφωνήσει, τότε, οι δύο πλευρές δεν παίρνουν τίποτα. Η καθαρή λογική προσέγγιση της καθημερινότητας, που γίνεται πολύ πιο έντονη σε περίοδο οικονομικής κρίσης, δηλώνει ότι η πρώτη πλευρά θα επιλέξει να μοιράσει τα 100 Ευρώ στη λογική: 99 Ευρώ για μένα και 1 Ευρώ για σένα. Η προσέγγιση αυτή, είναι οικονομικά σωστή, καθώς δίνει στη δεύτερη πλευρά 1 Ευρώ, που είναι καλύτερο αποτέλεσμα από τα μηδέν Ευρώ. Οι διαπραγματευτές που επικεντρώνουν την προσοχή τους, αποκλειστικά στο ζήτημα της τιμής (χρήματος), υποστηρίζουν ότι η δεύτερη πλευρά, θα δεχτεί αυτή, την καθαρά οικονομικής λογικής, αλλά μη δίκαιη διανομή των 100 Ευρώ. Οι διαπραγματευτές αυτοί, υποστηρίζουν ότι η δεύτερη πλευρά, παίρνει έστω και ένα Ευρώ από το πουθενά, στην ίδια λογική που θα το έβρισκε στο δρόμο.Ωστόσο, η πραγματικότητα στις διαπραγματεύσεις είναι διαφορετική, καθώς οι διαπραγματευτές που έχουν το δεύτερο ρόλο, απορρίπτουν προτάσεις που δεν τους επιτρέπουν να πάρουν το 30% ή ακόμη και το 40% των 100 Ευρώ. Η τάση αυτή επιβεβαιώνεται ρεαλιστικά όταν τα ποσά είναι ακόμη μεγαλύτερα, αυξάνοντας κλιμακωτά τα συμφέροντα που «παίζονται» στο τραπέζι, για τις πλευρές που διαπραγματεύονται.Πως τελικά θα μοιράσουμε 100 Ευρώ;
Εισηγητής– Νίκος Χατζής Ασχολείται ενεργά με τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων σε επιχειρηματικό-εμπορικό, αλλά και σε διπλωματικό-πολιτικό επίπεδο, δίνοντας έμφαση στο σχεδιασμό της διαπραγματευτικής στρατηγικής, αλλά και στην τακτική αξιοποίηση ενεργειών και κινήσεων, οι οποίες μεγιστοποιούν την τελική διαπραγματευτική αξία. Από το 2000, έχει εκδώσει πέντε βιβλία αναλύοντας τους συντελεστές διαμόρφωσης των γεωπολιτικών ισορροπιών διεθνώς, παράλληλα με τη δημοσίευση εξειδικευμένων αναλύσεων περιφερειακού και διεθνούς γεωπολιτικού ενδιαφέροντος, σε εφημερίδες και περιοδικά των Αθηνών και της Θεσσαλονίκης.Aποφοίτησε το 2006, από το ειδικό μεταπτυχιακό πρόγραμμα της Σχολής Νομικών και Διπλωματικών Σπουδών Fletcher, του Πανεπιστημίου TUFTS της Βοστόνης. Παράλληλα, συμμετέχει σε προγράμματα διαπραγματευτικής εξειδίκευσης που διοργανώνει το Πρόγραμμα Διαπραγματεύσεων της Νομικής Σχολής του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ (Program on Negotiation at Harvard Law School). Ο Νίκος Χατζής, είναι επίσης, απόφοιτος της Σχολής Δημοσιογραφίας του Πανεπιστημίου του Bridgeport, στην πολιτεία του Κονέτικατ των ΗΠΑ, με ειδίκευση στην επικοινωνία, αλλά και στην ανάλυση των διεθνών γεωπολιτικών εξελίξεων.
ΔΙΑΡΚΕΙΑ: 6 Ώρες, Απρίλιος 2012
ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΑ & ΧΩΡΟΙ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ: ΘΕΣ/ΝΙΚΗ – 7 Απριλίου (10.00-16.00), The MET Hotel, 26ης Οκτωβρίου 48 στην δυτική είσοδο της Θεσσαλονίκης.
ΚΟΣΤΟΣ: 175 ευρώ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή)Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής πρακτικών οδηγών σε μορφή βιβλίου, coffee & snack και πιστοποιητικό παρακολούθησης.
ΤΩΡΑ ΠΛΗΡΩΜΗ ΚΑΙ ΜΕ ΠΙΣΤΩΤΙΚΗ ΚΑΡΤΑ ΣΕ 6 ΑΤΟΚΕΣ ΔΟΣΕΙΣ! Το σεμινάριο αυτό μπορεί να χρηματοδοτηθεί στο σύνολο του από το 0,45 του ΛΑΕΚ . Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.